Vazhdoni të shpenzoni për kërkimin dhe zhvillimin edhe nëse shitjet bien, ndërtoni një mbrojtës financiar në mënyrë që të krijoni një plan biznesi afatgjatë, të jeni fleksibël me tregtarët për të mbajtur të paprekur zinxhirët e furnizimit, të keni një mendim novator dhe të shihni krizat si mundësi.
Certainlyshtë sigurisht një strategji që po paguan për disa nga ndërmarrjet e vogla dhe të mesme 'Mittelstand' (NVM) që së bashku sigurojnë pothuajse 60% të të gjitha vendeve të punës në Gjermani, sipas intervistave të Reuters me gjashtë shefa ekzekutivë.
Commerzbank, huamarrësi më i madh për firmat Mittelstand, gjithashtu i tha Reuters se numri i kompanive që shkonin në "kujdes intensiv" ishte më i ulët sesa kishte frikë dhe nuk kishte nxitim nga klientët e saj për të marrë linja të reja krediti.
Stihl, për shembull, ndërmori një hap të pazakontë kur bllokimet goditën shitjet e sharrave me zinxhirë, kositës lëndine dhe makina mbrojtëse - ajo vazhdoi t'i bënte ato dhe ndihmoi disa nga shitësit e saj që luftonin të qëndronin në det duke zgjatur afatet e tyre të pagesës, Shefi Ekzekutiv Bertram Kandziora (foto) i tha Reuters.
Gambit dha rezultat.
Pas disa muajsh të vështirë, kërkesa u rrit për mjetet e Stihl ndërsa njerëzit e mbërthyer në mbyllje spruced kopshtet e tyre. Që nga maji, Stihl ka gëzuar rritje dyshifrore të shitjeve dhe po punon të dielave për të plotësuar porositë e saj.
Për të qenë të sigurt, industria e peizazhit ka qenë një pikë e ëmbël gjatë krizës, por aftësia e Stihl për të lundruar në muajt e mbylljes së dobët pasqyron një avantazh të veçantë të firmave Mittelstand - ato janë zakonisht në pronësi të familjes, me horizonte afatgjata dhe bilance të forta për t'i parë ato përmes arnimeve të përafërta.
NVM-të në Gjermani janë gjithashtu përgjithësisht më të mëdha se në shtetet e tjera të Bashkimit Evropian, tregojnë sondazhet nga Zyra Evropiane e Statistikave, Eurostat. Për më tepër, 90% e kompanive gjermane - firma të specializuara inxhinierike që shfaqen dukshëm midis tyre - janë të kontrolluara nga familja, thotë shoqata BVMW Mittelstand.
Rezultati është se më pak NVM gjermane iu drejtuan bankave për kredi në periudhën prill-shtator sesa kompani të ngjashme në Spanjë, Itali dhe Francë, tregon një studim i Bankës Qendrore Evropiane.
Një sondazh i gushtit nga firma këshilluese e menaxhimit McKinsey e mbi 2,200 NVM-ve në pesë vende evropiane tregoi se më pak firma gjermane kishin frikë se do të duhej të shtynin programet e rritjes sesa kompanitë në Francë, Itali, Spanjë dhe Mbretërinë e Bashkuar.
"Për shkak të faktit se shumica është ende në pronësi të familjes, raporti i kapitalit është i lartë dhe ofron një jastëk të mirë për kohë të vështira," tha partneri i McKinsey Niko Mohr, një ekspert i Mittelstand.
Stihl, një biznes familjar i themeluar në 1926, mori vendimin për të mos u bërë peng i bankave disa dekada më parë.
Që atëherë ajo ka ndërtuar raportin e saj të kapitalit në 70% për të siguruar që mund të marrë vendime biznesi në mënyrë të pavarur nga çdo huadhënës që mund të jetë më i përqendruar në periudhën afatshkurtër.
"Për shkak të qëndrimit negativ të bankave, familja në pronësi të kompanisë më pas arriti në përfundimin se ata nuk duhet t'i linin bankat të diktonin politikën e tyre, por duhet në të ardhmen të financonin kompaninë nga burimet e tyre", tha Kandziora.
Arburg GmbH, një prodhues familjar i makinerive të formimit me injeksion për përpunimin e plastikës pranë Stuttgart, gjithashtu hyri në pandemi me financa të forta, të cilat i lejuan asaj të kalonte krizën.
"Pandemia e kurorës nuk ka asnjë ndikim në zhvillimin dhe strategjinë tonë afatmesme dhe afatgjatë," tha partneri menaxhues i Arburgut Michael Hehl për Reuters. "Ne besojmë plotësisht se do të ishte plotësisht e gabuar të vendosësh frenat e inovacionit tani."
Një sondazh në studimin e shtatorit nga Shoqata e Industrisë së Inxhinierisë Mekanike të Gjermanisë (VDMA) tregoi se shumica e anëtarëve synojnë të mbajnë ose të rrisin buxhetet e investimeve vitin e ardhshëm, me gati një të pestën që planifikon një rritje prej 10% ose më shumë.
Histori suksesi si Stihl përgënjeshtron një foto të përzier COVID-19 në Gjermani. Në të gjithë sektorët, një në 11 firma kërcënohet nga paaftësia paguese, tregoi një sondazh i 13,000 kompanive nga Shoqata e Dhomave të Industrisë dhe Tregtisë Gjermane (DIHK).
Patrik-Ludwig Hantzsch në agjencinë e kreditit në Gjermani Creditreform pret 24,000 paaftësi paguese të korporatave në Gjermani në 2021 pas 16,000 deri në 17,000 këtë vit.
Dhe bizneset më të varura nga fluksi mujor i parave po vuajnë. Shoqata gjermane e hoteleve dhe restoranteve (DEHOGA) tha se një sondazh muajin e kaluar me 8,868 biznese në sektor zbuloi se 71.3% e tyre kishin frikë për ekzistencën e tyre.
Commerzbank, megjithatë, thotë se shumë kompani industriale Mittelstand kanë mbrojtës financiarë për të dalë nga stuhia.
Banka ka një ekip që shqyrton nga afër shëndetin e klientëve të saj, duke studiuar gjithçka, nga modelet e biznesit te shifrat mbi trafikun e klientëve dhe duke zhvilluar diskutime të rregullta me menaxherët. Ajo është duke pritur një rritje modeste të falimentimeve pasi heqja dorë nga futja për të mbajtur firmat në këmbë gjatë krizës hiqet në janar, por jo rritja masive e parashikuar nga disa.
"Nuk ka një nxitim të çmendur (për kredi)", tha Christine Rademacher, kreu i inxhinierisë financiare në bankë. "Shumë nga klientët tanë kanë një tampon dhe nuk kanë çështje likuiditeti."
Koerber në Hamburg është një kompani tjetër Mittelstand - me biznese nga inteligjenca artificiale te makineritë për të paketuar letër higjienike - që hyri në pandemi me financa të forta dhe nuk ka ndërmend të heq këmbën nga pedali.
“Ne kemi bërë dhe do të vazhdojmë të bëjmë investime të qëndrueshme dhe të rëndësishme në kërkimin dhe zhvillimin dhe dixhitalizimin e mëtejshëm këtë vit dhe vitin e ardhshëm. Kërkesa për zgjidhje dixhitale i është dhënë një shtytje e mëtejshme gjigante nga korona - kjo është një mundësi e madhe për ne, "tha Shefi Ekzekutiv Stephan Seifert për Reuters.
Në Mynih, prodhuesi i pajisjeve të ndërtimit Wacker Neuson tha se po rishikon disa nga investimet e tij, por edhe ai po vazhdon R&D.
"Kriza është një akt balancues midis optimizimit të kostos, një horizonti shumë më të shkurtër të planifikimit dhe presionit për të përtërirë", tha shefi ekzekutiv Martin Lehner.
Grupi ebm-papst, i cili bën motorë elektrikë dhe tifozë të teknologjisë së lartë, gjithashtu ka mbajtur të qëndrueshme investimet R&D këtë vit, megjithë një rënie të xhiros me gati 30% në prill. "Tani ne po arrijmë muaj pas muaji," tha Shefi Ekzekutiv Stefan Brandl.
Kompania me qendër në Mulfingen po kërkon të përfitojë nga tre tendenca: cilësia e ajrit, e cila është në një çmim më të lartë për shkak të pandemisë; dixhitalizimi, të cilin mund ta shërbejë me adhuruesit për të ftohur serverat; dhe kërkesa për produkte që përdorin më pak energji elektrike.
Për shumë të mbijetuar, kriza po përshpejton ndryshimet.
Një kompani e tillë është MAHLE GmbH, e cila bën pjesë automobilash nga fuqitë elektrike deri te kondicionimi i ajrit. Ajo planifikon të mbyllë dy impiante gjermane dhe të ulë kostot e tjera për t'u përshtatur me ndryshimet teknologjike në sektorin e saj dhe kërkesën e zvogëluar për shkak të pandemisë.
Por, përkundër një rënie të pritshme të shitjeve prej rreth 20% këtë vit, Shefi Ekzekutiv Joerg Stratmann tha se po mban R&D në një "nivel të lartë", siç është shpenzimi i miliona në një qendër zhvillimi afër Stuttgart me 100 inxhinierë që u hapën kohët e fundit.
Mbetet për t'u parë nëse Mittelstand po pëson "shkatërrim krijues" - termi i popullarizuar në vitet 1940 nga ekonomisti austriak Joseph Schumpeter për të përshkruar firmat e pavlefshme që paloseshin për të hapur rrugën për ndërmarrje më dinamike.
Por ato firma në sektorin e duhur me bilanc të shëndetshëm thonë se janë gati të përshtaten me besim.
"Ne duam të shfrytëzojmë mundësinë e kësaj krize," tha Brandl e ebm-papst.
