Investitori i ri i shitësit më të madh rus të mallrave për fëmijë Detsky Mir flet hapur për strategjinë e kompanisë

Pas marrjes nga ish-pronari Pavel Graçev, Investitori i ri Alexey Zuev, i cili fitoi një aksion në Detsky Mir në maj, zbuloi strategjinë e biznesit të kompanisë dhe planet e ardhshme në intervistën e tij të parë të botuar në median ruse Izvestia.

E shkuara dhe e tashmja

Përpara se të bëhej një aktor kryesor i Detsky Mir në 2023, Zuev zotëronte një tjetër shitës me pakicë të mallrave për fëmijë të quajtur Korablik. Zuev e sheh modelin e biznesit Detsky Mir si krejtësisht të ndryshëm nga Korablik. “Nuk mund të krahasosh shkallën e bizneseve. Së fundmi kemi hapur dyqanin tonë të 1,000-të. Kompania e kaloi pandeminë, nxori mësime dhe fitoi përvojë nga operimi gjatë një krize”.

Historia e Zuev Detsky Mir nuk ka filluar vetëm nga e para – ajo kishte rrënjë të thella. Në vitet 1990, pas rënies së BRSS, Zuev mori rolin si Drejtor Kryesor Tregtar në Detsky Mir dhe shpejt u bë aksioner i shitësit me pakicë ish-sovjetik. “Por në atë kohë, unë kisha vizionin tim për biznesin dhe planet e zgjerimit që ishin në kundërshtim me idetë e bashkëpronarëve të Kompanisë. Dhe tani, sikur më kanë dhënë edhe një kafshatë qershie”, tha Zuev.

Lidhur me afatin kohor të marrëveshjes, e cila u zgjidh ndërsa kompania ishte në rrugë për të hyrë në një biznes privat, Zuev thotë: “Tregu i shitjes me pakicë, duke përfshirë mallrat për fëmijë, ka qenë në vështirësi. Pra, në vend që të jemi një kompani publike, do të ishte më mirë të fokusohemi në qëndrueshmërinë e biznesit, për shembull, duke mbajtur punonjësit tanë. Detsky Mir ka mbi një mijë pika shitjeje me pakicë në të gjithë vendin, kështu që kjo është koha kur përgjegjësia sociale merr përparësi”.

Sipas mendimit të tij, ai kishte një interes ekonomik për të blerë një aset të ri në kohërat e trazuara duke e përshkruar atë si momentin oportunist për blerjen e një biznesi. Kompania është lider në treg dhe vazhdon të zhvillohet, shpjegon Zuev. “Për më tepër, ajo ka një ekip të shkëlqyer drejtues. Më bën shumë përshtypje përqendrimi i Kompanisë në çështjet e ESG, pasi kjo plotëson kërkesat aktuale, veçanërisht nga brezi i ri. Për më tepër, idetë për përballimin e krizës janë vënë në praktikë prej pak kohësh - ka më pak ndërmjetës, segmenti i etiketës private po zgjerohet dhe përzierja unike e produkteve po rritet”.

Axhenda e ESG dhe projektet e reja

Ish-pronari Pavel Grachev ka prezantuar parimet ESG në modelin e biznesit të Detsky Mir. Ai nisi dhe menaxhoi një spektër programesh mjedisore, duke kultivuar kursimin e burimeve, efikasitetin e energjisë dhe riciklimin e mbetjeve.

Zuev planifikon të vazhdojë me ato iniciativa. “Kompania inkurajon klientët e saj që të jenë konsumatorë të përgjegjshëm. Për shembull, kur kthejnë këpucët dhe rrobat e vjetra për riciklim, përfitojnë 15% zbritje për këto kategori mallrash”.

Ai gjithashtu shtoi se Detsky Mir synon të vazhdojë të zgjerojë shitjet online dhe offline dhe të përmirësojë çmimet e saj. Tregu po demonstron ritme solide rritjeje, rezultatet e tij të 1 tremujorit të 2023 tregojnë se gama e produkteve në internet në treg u zgjerua në 1.5 milionë njësi të ruajtjes së aksioneve (SKU) dhe u rrit në 15% të shitjeve totale në internet. Që nga marsi, për të mbështetur furnitorët tanë, Detsky Mir anuloi tarifën e shërbimit të muajit të parë për shitësit e rinj në treg dhe uli tarifën e shërbimit për muajin e dytë.

Kohët e fundit Detsky Mir ka krijuar një segment të veçantë në biznesin e tij që nuk lidhet drejtpërdrejt me mallrat e fëmijëve. Ndërsa formatet e zbritjeve janë bërë gjithnjë e më të njohura në Rusi, si dhe në mbarë botën, Kompania lançoi projektin e saj pilot të shitjes me pakicë me më shumë se një mijë artikuj nën 1 dollarë, duke përfshirë ushqime, produkte shtëpiake dhe të kujdesit personal, rroba dhe këpucë, lodra dhe kozmetikë. “Në fakt, nuk bëhet fjalë vetëm për masat kundër krizës, por edhe për një reflektim të kërkesës popullore. Cilësia e mallrave, shërbimeve dhe infrastrukturës është përmirësuar në krahasim me atë që ishte në dispozicion më parë, gjë që po ndryshon qëndrimin e njerëzve ndaj formatit. Discounter-et po bëhen të njohura për shkak të kërkesës së publikut për konsum të qëndrueshëm. Nëse e dini se mund të blini një produkt me të njëjtën cilësi, por shumë më lirë, atëherë pse do të paguani më shumë për markat kryesore?”

reklamë

Menaxhimi i ndërmarrjes

Kur Zuev u bë një palë kryesore e interesuar në maj 2023, ai vendosi të mos ndryshonte menaxherët kryesorë të Kompanisë. “Jam shumë i kënaqur me ekipin ekzistues. Ata janë thellësisht të përfshirë në proces, e njohin mirë tregun, vlerësojnë siç duhet perspektivat e tij dhe marrin vendime në kohë. Prandaj, unë mbështetem plotësisht në aftësitë e tyre të menaxhimit operacional”.

Ai preferon të bëjë pazar në Detsky Mir. “Unë nuk e përdor aplikacionin. Shkoj në një dyqan si në kohët e vjetra. Për mua, të vizitosh një dyqan është një lloj tradite, dhe gjithashtu kontrolloj se si po funksionojnë (për çdo herë vizitoj një dyqan të ndryshëm). Unë kam një kartë besnikërie dhe mbaj shënime për shitjet dhe promovimet”.

Ndani këtë artikull: